教育类产品进军电子商务的四大谜题

    “活到老，学到老”，人们工作、生活中所需要的各种教育产品自然也成了电子商务的热点，与其他行业不同的是，教育类产品名目繁多，厂家林立，而当当、卓越亚马逊等大卖家早已抢占先机，中小企业还有机会吗？

    首先要恰当定位。古时候打仗讲究万事谋为先，谋定而后动，如果贸然的像别人那样做大而全的商城，不仅没有自身的特色，难以从现有的市场中脱颖而出，而且需要较高的成本和强大的团队来运营，许多企业显然不具备这些。同样以教育类产品作为创业方向的今日英才网选择了一条“专业+热点”的独特思路，值得人们借鉴。所谓专业，当然是专注教育类产品，做中国最大的教育B2C平台；所谓热点，是根据二八原则，选择人们需求量较大，而且教材相对较为丰富的领域，如儿童早教、演讲口才、企业管理、英语培训等。这样的定位，虽然会损失一些具有其他教育需求的买家，但也避开了更大范围的竞争，有益于企业做精做强，快速赢得市场。 其次把握好产品。

    电子商务虽然也是商务，却被赋予了信息化的特点，是正在被网络热炒的书好卖，还是默默无闻的书好卖呢？我想谁都知道。所以，在选择准备销售的产品时，不仅要看产品质量，而且还善于利用外界的舆论和热点，当你所独家销售的一款教育类产品受到全社会的关注时，你想不发财都难。举一个简单的例子，如果有两本学外语的书，一本收集的是克林顿的讲话，一本收集的是奥巴马的讲话，你会选择哪一本呢？当然是奥巴马了，克林顿已经OUT了。同时，热点产品在SEO等细节上效果也会更好。 再次是控制好价格。在许多人的心目中，提到电子商务，就会想起廉价。

关键词：教育类产品进军电子商务